Identifier et entrer en contact avec les acteurs du territoire
Vidéo réalisé dans le cadre du projet Réseau de sites démonstrateurs, piloté par Agro-Transfert RT
Identifier et entrer en contact avec les acteurs du territoire
L’ancrage d’un projet de valorisation de biomasse agricole au sein d’un territoire nécessite de rechercher des convergences entre les intérêts de l’entreprise porteuse du projet et ceux du territoire lui-même. Cette démarche est une clé fondamentale pour garantir l’acceptabilité sociale du projet. Le porteur de projet doit se donner les moyens d’entrer en contact avec les acteurs locaux pour déterminer les appuis, les partenariats envisageables, mais aussi identifier les freins et difficultés éventuelles.
Cette démarche permet de s’affranchir de certains écueils, comme le rejet du projet par les citoyens, et de découvrir des opportunités insoupçonnées, telles que la construction de nouveaux partenariats ou la facilitation de procédures administratives. Par exemple, dans le projet de méthanisation de l’entreprise Valbiom, la compatibilité du projet avec les objectifs de la communauté de communes en matière d’énergies renouvelables a largement contribué à sa réussite.
La démarche FilAgriBiom : une méthode structurée
Pour accompagner cette dimension territoriale et humaine, la démarche FilAgriBiom propose une méthode d’identification des acteurs pouvant influencer un projet de bioéconomie. S’inspirant des travaux de L’Izod, cette méthode se décline en trois étapes et se déploie idéalement en groupe de travail (porteur du projet, conseillers, etc.).
1. Identification des acteurs
La première étape consiste à lister les acteurs susceptibles d’intervenir. Vous pouvez vous appuyer sur les « fiches acteurs » (présentes dans le livret Processus de décision des acteurs de la bioéconomie), qui retracent les domaines d’action et les formes de soutien financier ou d’accompagnement possibles. Une fois identifiés, inscrivez chaque acteur sur un post-it, en utilisant un code couleur pour refléter leur vision du projet (positif, négatif ou neutre).
2. Positionnement sur la matrice
Positionnez ensuite ces post-its sur un graphique croisant deux axes :
- En abscisses (axe horizontal) : le pouvoir de l’acteur (plus il est influent, plus il est à droite).
- En ordonnées (axe vertical) : l’intérêt de l’acteur pour le projet (plus l’intérêt est élevé, plus il est en haut).
3. Préparation de l’approche
Cette étape permet de formuler des préconisations pour aborder chaque acteur selon son profil (acteurs clés, déterminants, sujets, ou foule), tels que décrits dans le guide Connaître le territoire pour faciliter l’ancrage d’une filière de la bioéconomie. Cela permet d’adapter votre communication (mail, appel, invitation à un événement) et vos arguments en fonction de votre interlocuteur.
Clés de réussite pour l’ancrage territorial
Une fois le travail d’identification réalisé, vous pourrez entrer en contact avec les divers groupes : riverains, agriculteurs, collectivités territoriales (préfecture, DRAP, conseil régional, chambre d’agriculture, etc.). Quelques précautions issues de l’expérience sont à retenir :
- Ne pas s’épuiser avec les réfractaires : Ne vous laissez pas accaparer par les personnes qui, malgré toute votre énergie, ne changeront pas d’avis. Concentrez autant d’efforts à fidéliser les soutiens qu’à essayer de convaincre les opposants.
- Rencontrer largement : Ne vous limitez pas aux acteurs qui semblent les plus intéressants. Rencontrez tous les acteurs concernés, directement ou indirectement.
- S’appuyer sur des relais locaux : Identifiez des personnes reconnues par leurs pairs. À l’image du territoire de la Stibever, où un agriculteur a joué un rôle d’interface crucial, ces relais facilitent l’adhésion et désamorcent les oppositions.
- La présence terrain : Les expériences de la bioéconomie montrent qu’il est indispensable de prendre le temps d’être présent sur le territoire. Les acteurs locaux apprécient de rencontrer le porteur de projet pour comprendre son parcours et ses motivations.
En conclusion, l’implication des acteurs du territoire repose sur un équilibre entre une identification rigoureuse des parties prenantes et une stratégie d’approche humaine, sincère et construite.
